电影营销者要找到与电影特质相吻合的营销手段，根据不同的受众群进行精准营销，更准确地切入受众市场。

找到目标观众之后，要把电影的卖点核心信息投放到最精准的渠道，给对这个电影感兴趣的人看，而不是给所有人看。

如《芳华》将目标定位在四十岁以上、对年代有共鸣的观众群，对他们释放通过电影怀念自己的青春时代的信息，用最适合带爸妈看的电影发动年轻人带父母走进影院，最终带来亿的票房。

但随着媒体渠

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这些案例背后，尽管有着不错的预售和首日成绩，但抛开影片质量的因素，营销打法也带来了后期口碑管理的危机。对此许多从业者将原因总结为没有将核心卖点精准传递给目标用户，而这一点实则是当下电影营销业务的痛点。

当一部电影摆在营销公司面前，如何利用有限的映前数据准确判断受众类型、并找到核心卖点？

这个问题或许连最资深的营销老炮都很难总结出结论，有时就算找准了卖点，营销公司的方案也可能无法得到片方认可，可能会全部推翻重来。

而一旦营销策略将非目标观众吸引至电影院产生错配，便可能在上映后释放巨大的负面口碑，从而影响影片票房。

如果吸引进电影院的第一批观众并不是电影的核心受众，不是喜欢这个内容并会为它说好话的那批人，就很容易导致负面口碑出现。

第343章 (第2/3页)

力……

然而成功案例只是少数，他们为票房带来多大增量也很难计算。很多情况下电影营销也很难真正有效地服务到项目，也难以为片方带来预期的收益。

去年《爱情公寓》让一批带着情怀的观众走进电影院，却发现影片挂着公寓p卖盗墓？

于是上映第二日便出现票房的断崖式下滑，而《捉妖记2》在解锁央视春晚、下乡刷墙占领农村等著名营销案件后，为电影带来高达547亿的首日票房，但仅在上映第3日就被超越，甚至带来无法补救的口碑崩盘……

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