在卖方市场的大环境下，资本不是最关键的要素，准入与信息才是决定性的要素！

所以朱北国在这里首先强调了准入制度——我们的港口是自由港，是个人来就能买到商品，没有任何准入限制，第二是信息——去港口的商路是对你们开放的，我甚至可以带你去。

显然，朱的这些说法时至今日对郑忠信也起了作用，而且郑掌柜也绝非泛泛之辈，心里当

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1212 南下的航路 (第1/3页)

朱北国正要接话，陈又道，如今听朱老弟之语，吾知老弟所言必有大主意，兄之所虑，澳洲方面会有所协力否？既然朱老弟既然说起，想必老弟已成竹在胸，某愿闻其详……

陈义德说到这里，竟然站起身来抱拳行了一礼，朱北国见了赶紧起身还礼，说陈大哥且勿客气，大哥与我澳洲贸易，本是互惠互利之举，其实小弟所建之言，无非是请陈大哥造买船队直接南下，澳洲在南洋有两处岛屿，三个港口，与西人土人者不同者，澳洲港口均是自由港，无身份国籍限制，凡和平公正贸易之船，往来进出不禁，至于货源，澳洲货物可金银可易货，小弟早已请示国内各大公司，凡来港贸易之船只，进价易货童叟无欺一视同仁，因此，郑陈两位大哥均可将澳洲所需之货物运输到这些港口贩卖，至于易货贸易品种章程，兄弟这里有清单，澳洲货物的样品小弟也存在码头的货栈里，陈大哥可随时参观，水路如何走法，小弟愿亲自带领各位大哥走一趟……

当时朱北国的一番话说得陈义德四目发光，因为朱的几句话就把听者最关心的两个关键因素都点到了——航路和货源——可以说信息量极大。

然而朱并没有明确讲出价格、购买量和贸易程序等等其他生意要素，因为朱北国明白，这个时代的生意经跟旧世界截然不同，这是一个交通相对困难、物质比较匮乏、信息非常闭塞的时代，在这样的环境下做生意，掌握货源和商路是一切生意的根本，套用一个术语叫"卖方市场"，而且是全方位的卖方市场，做生意的门槛很高——在这个时代，不是只要有钱就能去做生意的！

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