“那黄家家主，你对那帮吸血鬼有多少了解呢？”吕清广问，新议题的目的之一：侧面了解吸血鬼的情况。

“这黄某倒是略知一二。乔凡尼族从中世纪起就是有名的商业家族——威尼斯商业家族，这个家族历史久远曾经先后与罗马教会、巫师部落关系密切，在中世纪末期成为吸血鬼家族。这个古老的家族非常强大非常团结。在生意场上他们信誉卓著，势力庞大。金融、运输、服装、化妆品、艺术品、计算机、汽车、飞机、石油等等几乎所有赚钱的行当他们都插手。我想美联储也没有他们钱多。”

“他们为什么给黄家融资?”吕清广不懂就问。

“他们一直想进入中国市场，象我们这样的小家族当然是他们的首选。”

“他们进入中国市场想干什么？”

“只要赚钱什么都干。”

“既然黄家还没得到第二笔融资，那么有多少钱来买晶石呢？”吕清广再次转换话题——今天要练的就是转换话题。

“多少都不是问题。”黄家家主本来准备和白大十谈的，老白性子直，话说对了怎么都行。黄家打的本来就是转手倒卖的主意。晶石的行情虽然还是百万每块标准晶石，可这是有价无市的行情，只能看不能用。以这个行情从白大十手里进晶石再私下里高价卖给其他家族——现在哪家不缺晶石，估计自己认识的几个大一点的家族都会以不低于三百万的价格私下买进。然后再从老白处买在卖，几轮下来手里就能积攒上几百块的标准晶石。没

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吕清广十点三十四分回到大套间，洗澡，换上新买的衣服。衣服很夸张，不过在海南很多人都这么穿特别是来旅游的。躺在床上，他不困也不想吃午饭。把手包里的水果丹拿了几粒在手中玩儿，虽然老白说吃了白吃可不吃白不吃那白吃谁不吃。将混合了桃子和荔枝香味的丹药放两粒在嘴里，黄豆大小的丹丸遇到口水就化开了，一道沁人心脾的芬芳甜蜜从喉咙中传遍全身，饥饿感、疲惫感一扫而空，好舒服的感觉。看来老白的话也不能全信，只有实践才是检验真理的唯一标准。他想：自己不能辟谷多炼点水果丹带着就不会饿肚子了，这可比压缩饼干强上百倍。躺在床上就这么胡思乱想到下午两点，对讲器的音乐声将吕清广拉回到现实。

黄家家主来了。吕清广叫上老白，黄家家主也上来了，三个人一起进入会议室。从家具搬进来就一直没关门窗，房间里新家具的味道淡了些。不是很正式的谈判三人随意的坐下。吕清广又发现个问题：没有打下手的。自己这边就两个人，客场作战显不出什么可主场时就露馅了。看来没点手下还真不行。先不去管它了，将就谈吧。

吕清广有个怪毛病，平时很少抽烟，一谈事就一支接一支。没有下手服务只能自己会卧室把手包和烟灰缸拿来。从包里拿出烟和打火机点上一支，吸了一口，开口问黄家家主：“黄家和吸血鬼们谈好第二笔融资了吗？”

“还在谈。”黄家家主不明白对方放着晶石买卖不谈一上来却问自己融资的是是何目的。

吕清广学习了《哈佛经典商战谈判技巧的20法则》，今天一上来用的就是第七法则‘调整议题’：就是在谈判进行时设法改变中心议题。而“换档”的技术如能象那位卡车司机那般的娴熟，那么，不管任何谈判，主导权都将操纵在你手中。现在的情况该不该用这招，用了效果如何都不重要，重要的是吕清广在学以致用。

第二十三章 理论联系实际 (第2/3页)

炼的丹又不是自己炼的。等和黄家家主换了药材自己炼些丹好好让老白瞧瞧。当下也不管老白的表现径自将用标准晶石和黄家家主换了药材的想法说了，又说了打算去市里买衣服的事。老白坚决不逛街，吕清广只有自己去了。

吕清广独自出了小楼往海边公路走，穿过大堂的时候想起应该通知黄家家主自己要出去谈判改到下午，就在让总服务台给他挂了个电话。电话里，黄家家主特别热情非要派车吕清广推辞不下就约了在大门口等。一会儿，黄治仁开着别克商务来了。一路无话。

到了临春河路黄治仁要陪同吕清广笑着说：“两个男人去买内裤太别扭了，你还是在车里吧，我很快的。”黄治仁一想也是。

拐进商品街，很快就买了一打内裤、两双凉鞋、五套花花绿绿的沙滩装很便宜总共没用到一百块钱。付钱时看着手包里的手机，心里有股奇怪的感觉。见到到隔壁卖烟的铺子有公话就拨了自己的手机号，第一次不同，加拨了零又打了一次，通了。看着手里没电的手机，听着话筒传来自己的声音吕清广慌乱的挂上电话。抬眼望着蓝天白云平静下狂乱的心跳，吕清广买了两包软中华付过钱往回走。

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