从中穿插着说些趣闻轶事吸引顾客，再请顾客任意挑选。有的顾客是茶也喝了，烟也抽了，挑了半天一件没买，他们仍然笑脸相陪，请顾客下次再来挑选。

下次再来了，仍然热情招待，不厌其烦地揣摸顾客的心理，投其所好，终究能做上他的买卖。老翰林袁励准同琉璃厂雅文斋古玩铺经理萧书农聊天时说，他女儿到鸿兴德古绣庄去挑选刺绣衣料，挑来挑去，人家也不烦，尽量使她满意。她去了三趟，每次都热情招待，最后心满意足选到称心如意的刺绣衣料。

从民国十年到二十八年，西湖营古绣庄生意兴隆，中外顾客迎门。那时有专门经营绣花片、花边、睡衣、裤褂的同顺利；专营绣花垫、挽袖及接受订货的吉昌厚、义顺公；做出口绣货

生意的振德兴；专做少数民族绣货生意的德信成；各路生意都做的鸿兴德，这些是在绣货

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第246章 博古奇闻 (第1/3页)

古绣庄从苏州收购新刻丝，在室内挂在墙上，闭户焚香，用香薰的办法，将新刻丝薰成古色古香。他们也从北京东小市买来零乱破碎的旧刻丝，请人加工修复，再出售，获得高利润。

做绣货生意的古绣庄，不设柜台，有清静幽雅的客房，整洁美观的货架，陈列着各色各样、丰富多彩、灿烂夺目的绣货。顾客到来，热情招待，奉烟献茶，殷勤伺候。

老古玩行人说：绣货铺的人会做买卖，也会编瞎话。他们卖货，给买主看东西时是聚精会神地注视着顾客的神态和语气，猜测着什么货色、什么样式、什么图案能迎合这位顾客的心理。

然后顺藤摸瓜似地再向顾客耐心解说这件绣货的名称、用途、来历、并说明是什么朝代的、那位名人使用过的等等。

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